活用事例のご紹介

活用事例のご紹介

インブルームの営業支援サービスは、様々な業界でご活用いただいております。

主婦の営業力で新規顧客獲得

大手製造メーカー(アルミニウム) 様
新規顧客獲得営業

導入背景

業界が製造業ということもあり、これまで営業担当は全て男性でした。関西から関東へ進出するというタイミングの中で、男性営業だけではこれまでの手法・考え方からなかなか脱却することができず、以前から女性の営業スタッフを活用してみたいという社長様の強い想いがあり、既存の営業スタイルにとらわれない女性ならではの営業スタイルを試したいとのことで弊社に依頼を頂きました。

業務内容

アルミニウムを使用している企業にむけて、製品を使って頂くための新規顧客開拓を担当 しました。関東での新規開拓営業は初めての試みですので、まずは「関東でのPR活動をしています。」という形でお電話をかけてアポイントを頂いて訪問を行い、現在のアルミニウムの購入状況、購入先・お客様のお困りごとなどをヒアリングして、技術部門にフィードバックしました。後日、技術部門の方と一緒にお客様を訪問し、具体的な提案を行いました。提案~受注~納品に至るまでお客様との窓口となり対応を行いました。

体制:管理者1名(インブルーム社員)
   女性スタッフ2名(平日週4日勤務)

結果

スタート開始から多くの反響を頂きました。関東での認知度を上げることはもちろん、実際に受注へもつながっています。また女性スタッフからのファーストアプローチ→現状ヒアリング・提案→技術部門でのクロージングという営業スタイルが確率しました。

業務スタート6ヶ月での実績
テレアポ件数1018件 アポ獲得数198件 アポ獲得率約20%
受注確定6件 商談中18件

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